Madrid
Descripción
🧠 Sobre Zinco
En Zinco estamos construyendo el back‑office del futuro para millones de pequeñas y medianas empresas: contabilidad, impuestos, nóminas, financiación y reporting, todo impulsado por tecnología de primer nivel y un equipo de asesores que entiende lo que de verdad importa a los clientes. La tecnología lo impulsa todo, pero el impacto lo generan las personas.
Trabajamos con una cartera diversa: pymes, startups (p. ej., Embat, Cobee) y grandes corporaciones (p. ej., LVMH, Pinterest), con el objetivo común de convertir el back-office de nuestros clientes de un “pain” a una ventaja competitiva.
🎯 Tu misión
Lanzar y escalar la práctica de CFO Services de Zinco desde 0.
Zinco tiene +2,000 clientes, muchos de los cuales requieren servicios de asesoramiento financiero y CFO fraccional. Definirás la propuesta de valor, empaquetado de servicios, pricing y SLAs; contratarás y desarrollarás el equipo; asegurarás la excelencia operativa; y llevarás la PyG de la línea (utilización, margen, crecimiento). Actuarás como player‑coach en cuentas ancla mientras construyes el equipo y los playbooks para escalar.
💼 What you’ll do
0→1: diseño de la práctica
- Definir la oferta de servicios (CFO semanal, FP&A, cash management, reporting a inversores, soporte a financiación/rondas), alineada con contabilidad, fiscal y laboral (estas áreas se gestionan desde otras unidades).
- Crear el empaquetado y pricing (tiers, alcance, cadencias semanales/quincenales, SLAs por perfil de cliente)
- Establecer estándares de calidad, playbooks y plantillas reutilizables (budget anual, rolling forecast, 13‑week cash, board pack, KPIs/OKRs financieros).
Go‑to‑market & crecimiento
- Colaborar con Growth/Founders para definir ICPs (pymes, startups y corporates), pitch, casos de uso y materiales comerciales.
- Construir el pipeline y la máquina de upsell/cross‑sell para clientes actuales.
- Medir y mejorar activación, retención y expansión de cuentas.
Ops & delivery
- Asegurar cierres mensuales fiables (PyG, balance, cash flow) y cuadros de mando por cliente (márgenes, unit economics, CCC, DSO/DPO, CAC/LTV).
- Coordinar con Contabilidad/Fiscal/Laboral para un servicio 360º y una única source of truth.
- Ajustar la cadencia según cliente (semanal/quincenal) y traducir datos en decisiones accionables para CEO/fundadores.
Contratación y liderazgo
- Contratar, formar y liderar un equipo de CFOs fraccionales / FP&A analysts (bench interno y red externa).
- Fijar objetivos de utilización, margen y NPS; revisar desempeño y coaching continuo.
Propiedad de la PyG
- Construir y gestionar el presupuesto de la práctica; fijar tarifas; controlar utilización, margen bruto y unit economics por cliente.
- Forecast de ingresos/costes, capacity planning y headcount; decisiones de inversión para escalar con eficiencia.
Requisitos mínimos
🧬 Quién eres
- CFO/Head of Finance senior y hands‑on, con trayectoria en pymes y startups; cómodo/a interactuando también con entornos corporate.
- Experiencia montando o liderando servicios de CFO/FP&A o prácticas de advisory (player‑coach)
- Excelente en modelización y comunicación con C‑level/boards.
- Experto/a en Excel/Sheets y BI; flexibilidad para trabajar con diferentes ERPs.
- Español e inglés profesional.
- Presencia on‑site/híbrida en Madrid.
📏 Métricas de éxito (12–18 meses)
- Clientes activos en CFO Services y retención.
- Margen bruto y utilización de la práctica; tiempo medio de puesta en marcha (time‑to‑value).
- NPS y cumplimiento de SLAs.
- % de upsell/cross‑sell desde carteras existentes.
- Exactitud de forecast y mejora de cash conversion cycle en cuentas gestionadas.
🌟 Por qué este rol es único
- Construye un negocio desde 0 dentro de Zinco, con apoyo transversal y acceso a una base de clientes ya activa.
- Ownership real de la PyG y del equipo: decide dónde invertir, a quién contratar y cómo escalar.
- Impacto tangible en el tejido empresarial: desde startups (p. ej., Embat, Cobee) hasta corporates globales (p. ej., LVMH, Pinterest).
- Propuesta diferencial: tecnología + criterio humano en un servicio CFO verdaderamente integrado con contabilidad, fiscal y laboral.
🌱 Cómo trabajamos
- Flexibilidad y trabajo híbrido: creemos en la autonomía y la responsabilidad sobre los horarios. Confiamos en las personas para que gestionen su tiempo y entreguen resultados. Al mismo tiempo, nos gusta compartir tiempo en la oficina, esperamos verte unos tres días a la semana para poder colaborar, pensar y construir en equipo.
- Tools & setup: AI-first, si una herramienta te ayuda a avanzar con mayor agilidad o pensar con más claridad, queremos que la tengas.
- Growth & development: contarás con un presupuesto de formación de 500 € dedicado a invertir en lo que te ayude a crecer. Somos transparentes sobre dónde estamos y hacia dónde vamos y queremos que crezcas con nosotros por lo que tendrás dos evaluaciones de desempeño al año para apoyar tu desarrollo y progresión profesional.
- Compensación: creemos en una cultura meritocrática: tu impacto y tus resultados influyen directamente en tu crecimiento y progresión. Además, ofrecemos compensación flexible (transporte, restaurantes… ) para facilitar tu día a día.
- Founder mindset & referrals: nos gusta crecer con las personas que piensan como builders. Por eso tenemos un programa de referidos tanto si traes clientes como futuros compañeros de equipo.
